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果之友:“十亿”俱乐部里的“土”玩家 - 长沙 - 新湖

时间:2017-09-19 15:54来源:未知 作者:admin 点击:
爆发:“出海”再拓新天地 事情的转机发生在1998年。王伏华坚守品质,诚信经营在业内可谓有口皆碑。一位和王伏华交好的同行,为果之友和平和堂超市牵起了合作的线。起初,王伏华心中十分忐忑。不知能否与当时长沙最高端的超市顺利“联姻”。 “要知道,当时

爆发:“出海”再拓新天地

事情的转机发生在1998年。王伏华坚守品质,诚信经营在业内可谓有口皆碑。一位和王伏华交好的同行,为果之友和平和堂超市牵起了合作的线。起初,王伏华心中十分忐忑。不知能否与当时长沙最高端的超市顺利“联姻”。 “要知道,当时的平和堂可牛气呢。”

然而,没有建立自己专业团队的弊病很快便暴露出来。“就拿龙眼来说,没有自己的团队,我们就无法拿到对龙眼治虫、开花、授粉等问题最直观、最准确的数据,不能建立自己的数据库,因而常常找不到问题的根源。”

在朋友的“撮合”之下,果之友顺利成为了平和堂的水果供应商。自打踢开了商超水果供应的大门,王伏华的果之友可谓“开了挂”。紧接着,麦德龙、家润多、新一佳、步步高、家乐福、卜蜂莲花等超市的业务单纷至沓来。尤值得一提的是,果之友现在已是步步高超市的最大生鲜供货商,2016年的供货总额达6000万以上。

(果之友的自营门店。)

从小摊贩到正规军公司,王伏华回忆这一路并不坦荡,他感言‘条条蛇’都咬人。“越来越多的人涌入水果批发这一行,竞争也越来越激烈了。”王伏华毫不讳言,他曾多次萌生过退出这一行的想法。

从小摊贩起家,王伏华历经20年的商海打拼,建立起了集批发、进出口、冷链物流于一体的水果帝国 “果之友”。谈起成功之道,果之友联合创始人兼董事长的王伏华说只有一个“土”办法:坚守品质、诚信经营。

(果之友的冷链仓库。)

(果之友联合创始人兼董事长的王伏华。)

转机:进军大型商超

新湖南客户端记者 罗雅琴

蛰伏:闹市经营坚守品质

果之友之所以能顺利进军水果销售“十亿”俱乐部,在王伏华看来,这主要得益于在国内外建立订单式水果种植基地,而这个过程中,“出海”又是关键之举中的关键。

果之友的管理层一致认为,必须要尽快改变当时“仰人鼻息”被动的状态。倒逼之下,果之友的海外团队组建起来了。从2008年至今,果之友与先后泰国、越南、智利、秘鲁、新西兰、澳大利亚、加拿大、美国、西班牙等国发展贸易关系,2016年果之友自营进口水果额超1200万美元,成为榴莲、龙眼、火龙果、车厘子等品类的市场领跑者。

果之友:“十亿”俱乐部里的“土”玩家

目前除了与国内大型水果商合作,果之友还先后与泰国、越南、秘鲁、新西兰等地的大型农场建立订单式采购关系,这让果之友顺利晋级水果销售“十亿”俱乐部。近日,果之友将湖南省农业委员会颁发的“湖南省农业产业化龙头企业”的荣誉收入囊中,再一次映证了这家水果湘企的不凡实力。

“当时国内水果销售的竞争已经进入白热化的阶段,我判断必须‘出海’方能谋求更大的发展。”王伏华说,一开始在泰国进行业务拓展较为顺利,果之友主要通过“代办”的方式来处理在泰国的一系列事务。

“当时这里是省委省政府等几大机关的所在地,人流量非常大。”王伏华回忆,每天天不亮他便赶到毛家桥水果市场,过的是披星戴月、起早贪黑的生活。尽管只是一名水果小摊贩,王伏华却深谙这其中的经营之道。

除了水果,果之友还丰富产品类型,将蔬菜也纳入了经营范畴。如今,果之友已经成为全国主要大型商超的果蔬供应商,服务与合作的门店达1000家以上。其蔬菜经营与长沙湘露农产品有限公司开展蔬菜订单式种植与收购、加工及配送业务。不经意间,果之友在终端零售板块已经成为每一天服务10万以上消费者的果蔬巨头企业。

“下一步,果之友将调整供应链,向互联网水果供应商倾斜。”王伏华判定,互联网将是一块广阔的天地,作为一级水果批发商,果之友必须随着时代的改变调整步伐,“只有这样,果之友才不会被时代淘汰。”

“我觉得最重要的是坚守品质,诚信经营。”王伏华始终笃信这一点。历经两年的练摊生涯,当腰包渐渐鼓起之后,王伏华果断盘下一间小店,经营食杂、水果生意。如何突破小门店式的经营?王伏华在心中默默盘算着,何不往上挖掘资源。就这样,他慢慢摸索,走上了水果批发的道路。2004年,王伏华和自己一起来长沙创业的哥哥注册成立了果之友商贸公司。

1995年从益阳农村来到长沙,不到20岁的王伏华,不知如何在这座充满挑战与机遇的城市扎稳脚跟。当时租住在芙蓉区燕山街一带的王伏华,看着街上熙熙攘攘的人群,萌发了经营水果摊的念头。

(责任编辑:admin)
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